- کد مطلب : 24765 |
- تاریخ انتشار : 14 مرداد, 1396 - 14:02 |
- ارسال با پست الکترونیکی
وقتی بازارهای مجازی جا پای بازار سنتی می گذارند!
به گزارش صنعت نویس، بر اساس آنچه فرهنگهای لغت معنا کردهاند، بازار مکاره به جایی گفته میشود که در مدت چند روز در محلی برپا شود و بازرگانان از نقاط مختلف و کشورهای متعدد کالاهای خود را به آنجا ببرند و در معرض نمایش و فروش بگذارند. این اتفاق اکنون در تلگرام هم رخ داده است؛ کسبوکارهایی که تلاش میکند مشتریهای خود را قانع کند کالاها و خدمات موردنظر را بخرند و استفاده کنند؛ گاهی این کالاها، وسایل دمدستی است، مانند وسایل آشپزخانه و لباس و لوازمآرایشی و گاهی هم وسایل عجیبوغریبتر و بزرگتر: «خرید تلویزیون از بانه!» کسبوکارهای تلگرامی حتی پا را فراتر گذاشته و به ارائه خدمات خاص هم وارد شدهاند؛ از میان این کسبوکارها میتوان به مشاوره تغذیه، مشاوره لاغری و چاقی و حتی مشاوره ازدواج نام برد.
آخری جالبتر است؛ مشخصات ظاهری و روحی خودتان و فرد موردنظرتان را به نشانی ادمین کانال تلگرامی موردنظر ارسال میکنید و او هم «کیس» موردنظر را برای شما مییابد؛ بعد هم حق معرفی و مشاوره را برایش کارت به کارت میکنید و او هم ـ شاید ـ همسر آیندهتان را به شما معرفی میکند. همه این اتفاقات، آن چیزی است که پیش از این در زندگی روزمره هم میافتاد؛ خریدوفروشهایی که در بازار یا مکانهای مختلف و بهصورت حضوری انجام میشد، اکنون به بستر فضای مجازی راه یافته و اتفاقا درآمدهای خوبی هم دارد.
چرا کسبوکارهای اینترنتی رونق گرفته است؟
«رونق زیاد» اصلیترین مشخصه بازارهای مجازی است. تقاضا برای خرید کالا یا دریافت خدمات در این بازارها زیاد است و همین عامل سبب شده تا بخش زیادی از فعالیتهای مرتبط با کسبوکار در این بازارها انجام شود. به تعبیری دیگر، این بازارهای مجازی «پاتوقی» ایجاد میکنند تا همه بتوانند از خدمات و کالاهای ارائهشده در این پاتوقها استفاده کنند. «پاتوق» تعبیر عزیز بنیهاشمی، کارشناس توسعه بازار، است که به نظر خودش، چندان هم زیبا نیست، اما ناچار به استفاده از آن هستیم.
او میگوید: «زمانی که مردم جایی را بهعنوان پاتوق انتخاب میکنند و فعالان همسنخ در حوزه کسبوکار هم آنجا جمع میشوند، فروشندگان نیز ناخودآگاه کالای خود را در آن محل عرضه میکنند». او برای مثال، به دستفروشی در متروی تهران اشاره میکند: «چرا دستفروشان در متروی تهران کابل و شارژر و اینجور کالاها را میفروشند؟ به دلیل اینکه مردمی که در مترو هستند، به این کالاها نیاز دارند؛ بنابراین، درباره تلگرام هم میتوان گفت برخی فعالان بازار وقتی میبینند مردم در تلگرام وقت میگذرانند و امکان اشتراکگذاشتن مطالب هم در آنجا وجود دارد، تلاش میکنند بخشی از کسبوکارشان را در این شبکه اجتماعی مستقر کنند و نیازهای مردم را پاسخ دهند».
این کارشناس توسعه بازار اعتقاد دارد مردم در بازارهای مجازی برای خریدن تحریک میشوند، چون دسترسی بیشتری به فروشندگان کالا دارند: «تلگرام امکانی ایجاد کرده که وقتی مردم پیامی را میبینند، با دوستان دیگرشان به اشتراک بگذارند؛ مثلاً برای گروه خانواده، گروه دوستان و گروه همکاران ارسال میکنند و به این صورت، یک پست تلگرامی که برای معرفی کالا و خدمات ایجاد شده، به سرعت منتشر میشود و همین عامل، سرعت رشد کسبوکار را بیشتر میکند؛ اینجاست که اگر یک کاسبکار باهوش برای فروش برنامهریزی کند، میتواند سود زیادی به جیب بزند».
همه شغلها مناسب فضای مجازی نیستند
این روزها در تلگرام، برای هر شغل و حرفهای یک کانال یا گروه ایجاد شده و فعالان آن حرفه تلاش میکنند مردم را متقاعد کنند از کالاها و خدماتشان استفاده کنند. بااینحال، عزیز بنیهاشمی، کارشناس توسعه بازار، اعتقاد دارد هر کسبوکاری قابلیت مجازیشدن ندارد.
او میگوید: «همه فعالان کسبوکار باید به این موضوع توجه کنند که اگر چیزی مُد شد، نباید به سمت آن بروند». پس از صحبتهای بنیهاشمی، این سؤال ایجاد میشود که چرا مردم ترجیح میدهند از فضای مجازی برای گسترش شبکه فروش استفاده کنند؟ او در اینباره اعتقاد دارد: «توسعه سریع کسبوکار در فضای مجازی سبب شده که بسیاری از کسبوکارها بدون اینکه احتیاج به سرمایهگذاری زیادی مانند مکان فیزیکی، انبار، مجوز و... داشته باشد، به راحتی به مصرف کننده یا مشتری پایانی دست پیدا کند؛ همین عامل، اصلیترین دلیل رواج کسبوکارهای مجازی است».
قیمت کم، عامل گرایش مردم به بازارهای مجازی
این کارشناس توسعه بازار در عین حال که فضای مجازی را محل مناسبی برای رونق برخی کسبوکارها میداند، اعتقاد دارد که در تلگرام امنیت لازم برای بسترهای شغلی وجود ندارد: «امنیت مناسب برای کسبوکار در تلگرام وجود ندارد، چون قرار نبوده تلگرام به چنین فضایی تبدیل شود». البته، او تأکید میکند یکی از دلایل گرایش زیاد مردم به بازارهای مجازی، قیمت اندک کالاها و خدمات است که همین موضوع هم عاملی برای توجیه ضریب امنیتی پایین آن است.
به گفته او «وقتی قرار است به یک متخصص تغذیه خوب مراجعه کنید، حداقل باید صد هزار تومان حق مشاوره بپردازید؛ درحالیکه در فضای مجازی و بهویژه تلگرام، رقمی کمتر از ٣٠ هزار تومان پرداخت میکنید؛ یا مثلا قیمت برخی کالاها در کانالهای تلگرامی کمتر از ١٠ هزار تومان است؛ این قیمت کم، شرایط را بهگونهای رقم میزند که مردم ترجیح میدهند یک بار خرید از آن را امتحان کنند؛ در واقع، مردم برای خرید تحریک میشوند، چون قیمت پایین است و اگر هم پولشان از بین برود، چیز زیادی از دست ندادهاند».
آینده فروش در فضای مجازی درخشان است
سرعت توسعه کسبوکار در بستر فضای مجازی به اندازهای زیاد است که بسیاری از کارشناسان آینده بهتری برای آن متصور هستند. یکی از این کارشناسان، هومن رضوانی است. این کارشناس دیجیتال مارکتینگ، اعتقاد دارد آینده فروش در فضای مجازی به ویژه شبکههای اجتماعی را باید از سه بُعد تجاری، فرهنگی و فنی بررسی کرد.
از نظر او، ابعاد تجاری و فنی بسیار مهمتر هستند. رضوانی میگوید: «از نظر تجاری، در آینده فروش در شبکههای اجتماعی بهتر خواهد شد و همه به این نتیجه میرسند سهم بیشتری از مشتریانشان را در فضای مجازی جستوجو کنند و حضور هوشمندانهتری در این حوزه داشته باشند؛ بنابراین مباحثی مثل بازاریابی اینترنتی بسیار بیشتر به چشم خواهد خورد و صاحبان کسبوکار هم ناگزیر هستند کسبوکارشان را به این صورت توسعه دهند».
به گفته او، موفقیت کسبوکارهای سنتی در فضای مجازی نیز نیازمند آزمون و خطاست: «به نظر من تمام کسبوکارها از بعد تجاری نیاز به فعالیت در شبکههای اجتماعی و به طور کل فضای مجازی دارند؛ چراکه شبکههای اجتماعی قسمت وسیعی از وقت و زندگی مردم را تشکیل میدهند و حضور در آن، به منزله حضور در یک بازار بسیار وسیع است؛ اما نمیتوان بهصورت مشخص تعیین کرد که این حضور برای چه کسبوکاری مؤثر است و برای چه کسبوکاری نیست بهویژه در کشور ما که این موضوع بسیار نو است. از این حیث باید گفت ورود یا واردنشدن نیاز به سعی و خطا و تجربه دارد و درحالحاضر نمیتوان برای آن نسخه واحد پیچید و به تجارب کسبوکارهای دیگر در سایر نقاط دنیا اکتفا کرد».
او ادامه میدهد: «از نظر اقتصادی، سهم فروش اینترنتی از شبکههای اجتماعی در آینده قطعا بیشتر از اکنون خواهد بود، چراکه اکنون بسیاری از کانالها و گروهها یا نقش لینکدهنده به وبسایتهای فروش را بر عهده دارند یا آنکه راههای پرداخت غیرالکترونیکی را پیاده میکنند. از نظر فنی در آینده شبکههای ارتباطی و اجتماعی با سرویسهای مستقیمی که ارائه خواهند داد، باعث میشوند مردم بدون حضور در هیچ وبسایتی و در همان کانالها و گروهها اقدام به خرید کنند و خرید آسانتر و در دسترستری را تجربه کنند، کمااینکه این مهم تا حد زیادی الان پیادهسازی شده و در دسترس است».
او به یک نکته مهم هم اشاره میکند: «از نظر فرهنگی چالش پیشرو، الگوی رفتاری افراد استفادهکننده از شبکههای اجتماعی است. تجربه نشان داده یک الگوی سینوسی در رفتار کاربران در مواجه با بسترهای نوین وجود دارد که بخشی از آن به دلیل فیلترینگ بوده و بخشی به دلیل فضای جامعه و نیازی که در آن وجود دارد. این موضوع، حضور و سرمایهگذاری کسبوکارها را با ریسک زیادی مواجه میکند و از سوی دیگر نیز در آینده شبکههای اجتماعی به سمت کاربری واحد و حرفهای خواهند رفت و باید افراد سیاستهای مشخصي برای حضور کسبوکارشان در هریک از آن شبکهها و منطبق بر نیازهای زمان و سیاستهای آن شبکه اتخاذ کنند».
با فیلترینگ چه کنیم؟
اصلیترین سؤالی که در کسبوکارهای تلگرامی مطرح میشود، این است که «اگر تلگرام فیلتر شود، چه اتفاقی میافتد؟». از نظر هومن رضوانی، کارشناس دیجیتال مارکتینگ، احتمال فیلترینگ بسیار کم است. در مقابل، عزیز بنیهاشمی، کارشناس توسعه بازار، میگوید اگر فیلترینگ اتفاق بیفتد، مردم و فعالان بازار از ابزارهای ارتباطی دیگری استفاده میکنند. رضوانی میگوید: «اگر قرار بود تلگرام فیلتر شود، مرکز ساماندهی فضای مجازی برای ساماندهی کانالها وارد گود نمیشد؛ نمیتوان با فیلترینگ جلوی تکنولوژی را گرفت؛ اما میتوان مدیریت هوشمندانه را در دستور کار قرار داد».
این کارشناس دیجیتال مارکتینگ همچنین اضافه میکند: «دولت با این چالش روبهرو است که اگر تلگرام را فیلتر کند، بسیاری از کسبوکارهایی که در این شبکه ارتباطی ایجاد شده است، از بین خواهد رفت و میتواند هجمهها را علیه دولت زیادتر کند؛ چرا که نرخ بیکاری بیشتر میشود». در مقابل، عزیز بنیهاشمی، کارشناس توسعه بازار میگوید: «در مارکتینگ موضوعی وجود دارد که میگوید صاحبان کسبوکار باید به روشهای مختلف اطلاعات ارتباطی مشتریان را به دست آورند؛ این اطلاعات شامل ایمیل و شماره تلفن میشود؛ چرا که اگر فیلترینگ اتفاق بیفتد، چنانکه پیش از این هم با این موضوع روبهرو بودهایم، این اطلاعات سبب میشود صاحبان کسبوکار مشتریان خود را در نرمافزار جدید به آسانی پیدا کنند و به کارشان ادامه دهند».
منبع:شرق
آخرین اخبار
- فروردینماه پر رکورد گلگهر
- جزییات طرح یارانهای دولت برای دهکهای یک تا پنج
- فرش قرمز برای اسکناس درشت؟
- مراسم معارفه مدیرعامل شرکت ملی صنایع مس ایران برگزار شد
- برگزاری باشکوه شبهای قدر در مسجد گوهرشاد گهرپارک
- درآمد عملیاتی ۶۴هزار میلیارد تومانی گل گهر در سال ۱۴۰۲
- خبر وزیر اقتصاد از واردات ۲۰ هزار خودرو
- سکه به کانال تاریخی ۴۱ میلیون تومان رسید
- خبر مهم برای متقاضیان تسهیلات ودیعه مسکن
- سال پر رکورد گلگهر
- تحقق رشد تولید ١٧/٨ درصدی محصولات کنسانتره و گندلهی شرکت معدنیوصنعتی گلگهر
- آمار عجیب از مصرف بنزین ایرانیها در نوروز
- آمار جدید واردات خودرو اعلام شد
- مشکل اقتصاد ایران، جهالت مدیران رانتی و کوتهبین است
- افتتاح دفتر نمایندگی اداره پست در منطقه گلگهر
- حضور نماینده سیرجان در گل گهر
- پاتک بانک مرکزی به متخلفان ارز مسافرتی
- نتایج تکمیل ظرفیت کنکور اعلام شد
- آغاز ثبتنام ۹ مدل خودروی وارداتی
- پیشبینی بازار سرمایه در سال آینده
- ورود سامانه بارشی جدید به کشور
- تعیین نرخ کرایه اتوبوس، تاکسی و مترو برای سال ۱۴۰۳
- پژوپارس به آخر خط رسید
- مجمع عمومی فوقالعاده شرکت گلگهر برگزار شد
- سیف، اقدام بانک مرکزی را پسندید
- سیل در سیستان/عکس
- مسدودی 10 روزه جاده چالوس و آزادراه تهران_شمال
- رتبه ایران در تولید گاز
- واردات خودرو فقط با کارت بازرگانی
- عرضه کنسرو ماهی با ۱۵ درصد تخفیف
- بارش دوباره در کشور
- تداوم افزایش درآمد عملیاتی شرکت معدنیوصنعتی گلگهر
- چگونه خودرو مزایده ای بخریم؟+ شرایط
- ارزش آلتکوینها بهزودی از مرز ۳ تریلیون دلار خواهد گذشت!
- تخصیص ۳۰۰ هزار میلیارد تومان بودجه عمرانی در سال جاری
- بازدید رئيسجمهور از دستاوردهای گل گهر حوزه بومیسازی و اقتصاد دانشبنیان
- ۱۰ اقتصاد برتر دنیا در سال ۲۰۲۴
- ثبت رشد 52 درصدی کنسانتره مولیبدن در کارنامه 10 ماه شرکت ملی مس
- درخشش گل گهر در چهارمین جشنواره اینوماین (INNOMINE)
- استمرار افزایش درآمد عملیاتی شرکت معدنیوصنعتی گلگهر
- ریزش قیمت خودروهای داخلی و مونتاژی در بازار
- چرا زمان واریز یارانهها تغییر کرد؟
- تفاهمنامه همکاری بین «شرکت ملی مس» و «حوزه هنری» منعقد شد
- گزارش بازدید رهبر معظم انقلاب از آخرین دستاوردهای گلگهر در حوزه بومیسازی
- همکاری های شرکت ملی مس با وزارت زمین شناسی و معدن ازبکستان
- آغاز عرضه اوراق گواهی سپرده با سود ۳۰درصدی از امروز
- امسال بیش از یک میلیون خودرو در کشور تولید شد
- درخشش گروه گلگهر در رتبه بندی ۱۰۰ شرکت برتر ایران (IMI100)
- ملی مس در 3 شاخص رتبه نخست را کسب کرد
- به ایفای نقش گلگهر در رشد اقتصادی کشور امیدوار هستیم
- سایت آموزش خطوط هوایی مجتمع مس سرچشمه رفسنجان افتتاح شد
- نمایش دستاوردهای جهادی درمانی قرارگاه سازندگی مس
- تفاهمنامه همکاری شرکت مس با دانشگاه آزاد اسلامی منعقد شد
- ۲ هزار مگاوات نیروگاه صنایع تا پایان سال آینده وارد مدار میشود
- قیمت بازاری تولیدات ایرانخودرو
- شرایط فروش نقد و اقساط تیگو7 پرو با قیمت جدید
- استعلام دهک بندی یارانه با کد ملی
- شرایط جدید ثبت نام خودرو
- دستاورد موفقیتآمیز گلگهر در کسب و استقرار استانداردهای مدیریتی
- جلسه بررسی پیشرفت انتقال آب خلیج فارس و دریای عمان به فلات مرکزی
- آیین تجلیل از بانوان شاغل در منطقه گلگهر
- طرح احداث کارخانه اسید فسفریک بندرعباس رسماً وارد فاز اجرائی شد
- وداع باشکوه مردم سیرجان با شهید حسین علیبیگی
- اعلام تعداد خودروهای مازاد سایپا
- نامه اعتراضی خاندوزی به FATF
- هزینه هنگفت ایرانی ها برای آرایش و بهداشت
- جیره بندی آب در تهران؟
- توضیحات معاون سیاسی امنیتی استاندار کرمان درباره حادثه تروریستی
- فرمول جدید قیمت گذاری خودرو
- انتصاب مدیر حوزه مدیرعامل و مدیر گروه روابطعمومی شرکت ملی صنایع مس
- نخستین جلسه دادگاه شرکت هنزو
- تداوم افزایش درآمد عملیاتی شرکت معدنیوصنعتی گلگهر
- قیمت بنزین چه تغییری میکند؟
- دریافت کد ملی از خریداران طلا الزامی شد؟
- هک اسنپ فود چه بود؟
- ارائه دستاوردهای گلگهر در نمایشگاه تامین زنجیره فولاد و مس
- حضور گلگهر در نمایشگاه صنایعبومی پدافند غیرعامل
- تورم نقطه به نقطه آبان ماه کاهش یافت
- جمعیت ایران ۸۹ میلیون نفر شد
- ۶ خودروساز ایرانی در برنامه راهبردی ۲۵ ساله با چین خودروهای برقی تولید میکنند
- اعطای دو جایزه «مدیریت راهبردی روابط عمومی» و «اطلاعرسانی» به مس
- اعطای نشان ویژه مسئولیتهای اجتماعی به گلگهر
- درآمد عملیاتی کگل به ۴۱۱ هزار میلیارد ریال رسید
- تاکسیهای برقی بهمرور داخلیتر میشوند
- هشدار صندوق بین المللی پول
- پنج خودرو به سامانه یکپارچه فروش اضافه شد
- حضور پررنگ گلگهر در نمایشگاه اختصاصی اوراسیا
- عرضه ۷ خودرو آغاز شد
- برگزاری کنگره شهدای ورزشکار سیرجان
- اولین کنسانتره تولیدی مجتمع مس درآلو به مجتمع مس سرچشمه رفسنجان فرستاده شد
- نمایش هنرهای سنتی کشور در نمایشگاه بزرگ صنایع دستی سیرجان
- برند ناشناخته هندی، سامسونگ و شیائومی را جا گذاشت
- سقوط رتبه دومین اقتصاد بزرگ جهان
- بازديد وزير صمت از غرفه گلگهر در نمايشگاه اورآسيا
- حضور شرکت ملی مس ایران در دومین نمایشگاه اختصاصی اوراسیا در تهران
- حضور فعال گلگهر در نمایشگاه بینالمللی ایرانمتافو
- 1500 میلیارد تومان قرارداد ساخت داخل ملی مس با شرکتهای دانشبنیان
- زمان پرداخت وام ۳۵۰ میلیونی مسکن روستایی
- جزئیات تازه از ویروس چینی جدید
- فردا کجا برف می بارد؟
افزودن نظر جدید